Le 4 cause​ che ti spingono a prendere una determinata decisione togethere - oltre i limiti delle web agency
Le 4 “cause”​ che ti spingono a prendere una determinata decisione

In ogni momento della vita una persona deve utilizzare le proprie facoltà cognitive per decidere cosa fare o per valutare la situazione che ha di fronte.

Molto spesso (leggi sempre), le decisioni che prendiamo scaturiscono da preconcetti e pregiudizi detti BIAS che “ci siamo creati” ad hoc e che risiedono nella nostra mente. Questi pregiudizi sono innumerevoli ma nascono da 4 cause e condizioni principali:

  •  Esperienza individuale
  •  Contesto culturale e credenze
  •  Giudizio altrui
  •  Paura di agire

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Le 4 "cause"​ che ti spingono a prendere una determinata decisione
Principio della Mera Esposizione – Ora ti spiego perché più ti vedo, più mi stai simpatico!

Probabilmente ti è capitato di sentire una nuova canzone e di non farci molto caso all’inizio, ma dopo averla ascoltata diverse volte, scopri che ti piace davvero e ti sorprendi a canticchiarla, così, senza pensarci. Sai perché accade?

Questo fenomeno è un chiaro esempio del principio della mera esposizione: più vedi o ascolti qualcosa, più ti piace. In altre parole, tendiamo ad apprezzare di più le cose quando ci sono familiari.

Un esperimento del 1992 da parte del Journal of Experimental Social Psychology spiega meglio il concetto: alcuni ricercatori americani selezionarono 4 donne di aspetto simile e dissero loro di frequentare un determinato corso presso il college un certo numero di volte durante il semestre ma senza interagire con gli altri studenti. Tutte e 4 le donne posarono per una foto che uno degli studenti scattò loro.

La prima donna non partecipò affatto alle lezioni, la seconda cinque volte, la terza dieci volte e l’ultima donna partecipò quindici volte.

Alla fine del semestre, gli studenti della classe, vedendo le foto di ciascuna delle 4 donne le classificarono in modo diverso: valutarono la donna che avevano visto 15 volte molto più positivamente della donna che non avevano visto affatto.

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